Теория социального обмена

Теория социального обменаОна анализирует межличностное взаимодействие на основе затрат и выгод каждого человека, определяемых теми возможными способами, при помощи которых человек вступает во взаимодействие. Например, взаимодействие между Ларри и полицейским может стать враждебным из-за конфликта их интересов. Ларри получит выгоду, если сбежит, в то время как выгода полицейского заключается в аресте преступника. И наоборот, проводимый на основе теории обмена анализ взаимодействия между медицинской сестрой и пациентом выявляет выгоды, получаемые пациентом от сотрудничества с сестрой (пациенту предоставляется хороший уход, ему помогают выздороветь в более короткий срок), и выгоды, получаемые медсестрой в результате проявления дружелюбия (пациент сотрудничает с ней, и сестра зарабатывает репутацию хорошего работника). В данном случае интересы обеих сторон сходятся на осуществлении согласованного и дружеского взаимодействия. Теория социального обмена особенно полезна при анализе ситуаций, связанных с заключением сделок, когда две стороны должны прийти к соглашению, несмотря на наличие у них собственных интересов. В разработку данной теории внесли свой вклад Гарольд Келли и другие ученые, пытавшиеся применить ее положения к личностным отношениям между друзьями и членами семьи. Теория социального обмена подробно описывается в главе 9.

Похожие записи

  • 21.05.2014 Отличительная особенность Отличительные особенности окружающей обстановки служат еще одним фактором, влияющим на выбор схем для интерпретации информации. Иногда наша интерпретация поведения других людей […]
  • 17.05.2014 Индивидуальные различия Не все люди интерпретируют одну и ту же информацию одинаково. Одна из причин этого заключается в том, что разные люди обладают разными схемами. Например, один человек может описывать […]
  • 20.05.2014 Континуумная модель формирования впечатления Как показывает предыдущее обсуждение, наши впечатления о других людях могут варьировать в диапазоне от стереотипных, основанных на делении на категории, до более индивидуализированных, […]
Галерея
Group of business people. Isolated over white background 7802 9316 9391 9741
Интересные записи