Влияние формулировки

Влияние формулировкиТо, как сформулированы альтернативные решения, точнее, те термины, при помощи которых они выражены, часто могут оказать сильное влияние на суждения людей. Например, если кто-то, кем вы восхищаетесь, скажет вам, что какая-то работа на лето предоставит вам «потрясающие возможности», вы, скорее всего, будете благосклонно расположены по отношению к этой работе, даже до того, как узнаете, что же она из себя представляет. И наоборот, если кто-то скажет вам, что «по крайней мере, у вас будет работа», вы, скорее всего, будете рассматривать эту должность с некоторым опасением, думая о том, что это, по меньшей мере, поможет вам оплатить счета, но, скорее всего, не доставит большого удовольствия. Влияние формулировки прочно укоренилось в социальном познании. Одним из его наиболее распространенных и важных проявлений является случай, когда какое-либо решение описывается с точки зрения предоставляемых им выгод или убытков, причиной которых оно может стать. Например, исследования в общем говорят о том, что люди становятся более осторожными, когда возможные альтернативы описываются с точки зрения возможного риска, но с большей готовностью соглашаются испытать судьбу, когда формулировки альтернативы определяются выгодами Рассмотрим следующий пример. Представьте себе, что Соединенные Штаты готовятся к вспышке необычного азиатского заболевания, которое, по предположениям ученых, должно унести жизни 600 человек. Предложены две альтернативные программы по борьбе с данным заболеванием. Представьте, что точная научная оценка последствий этих программ предполагает следующие результаты. Если будет принята программа Л, будут спасены 200 человек. Если будет принята программа 5, существует 35-процентная вероятность того, что все 600 человек будут спасены, и 65-процентная вероятность, что не удастся спасти никого. Какую программу вы бы выбрали? Теперь представьте эту ситуацию с другими возможными альтернативами. Если будет принята программа С, то 400 человек умрут. Если будет принята программа Д то существует 35-процентная вероятность того, что никто не умрет, и 65-процентная вероятность, что умрут 600 человек Тверски и Канеман предложили решить эту проблему студентам колледжа. Когда проблема была сформулирована с точки зрения числа спасенных жизней, 72% участников выбрали программу Л. Однако, когда проблема была описана с точки зрения количества погибших, 78% склонились в сторону программы Д и только 22% высказали предпочтение программе С, результаты реализации которой совпадают с результатами программы А

Похожие записи

  • 27.05.2014 Индивидуальные различия Не все люди интерпретируют одну и ту же информацию одинаково. Одна из причин этого заключается в том, что разные люди обладают разными схемами. Например, один человек может описывать […]
  • 20.04.2014 Исследования, использующие обман Они вызывают ряд этических вопросов. В каких случаях исследователь, предоставляющий испытуемым недостоверную информацию об исследовании, в котором они принимают участие, заслуживает […]
  • 22.05.2014 Действия, идентифицированные на более высоких уровнях Они отличаются большей степенью гибкости, чем действия, идентифицированные на более низком уровне. Например, если вы обозначили свое действие как простое скашивание травы, а в вашей […]
Галерея
Group of business people. Isolated over white background 7802 9316 9391 9741
Интересные записи